Hoppa till huvudinnehållet

ME2042 Förhandlingsteknik 6,0 hp

Kursomgångar saknas för aktuella eller kommande terminer.
Rubriker med innehåll från kursplan ME2042 (HT 2016–) är markerade med en asterisk ( )

Innehåll och lärandemål

Kursinnehåll

I föreläsningsform undervisas i; offerter och avtal, produkterna (rangerlok & coilsvagnar), och leasingberäkningar, retorik, samt förhandlingar.

Kursen innehåller en övning där varje grupp (två till tre deltagare) gör en digital videoredigering av det filmmaterial som visar produkterna. Denna skall användas i offertpresentationen i förhandlingen.

Två seminarier, där deltagarna deltar i ett av dem, ingår i kursen. Det ena seminariet är för dem som skall sälja ett rangerlok och det andra seminariet är för dem som skall sälja coilsvagnar.

När föreläsningar, övningen och seminarierna är avklarade följer förhandlingarna: Rangerloksaffären och Coilsvagnsaffären. Dessa är ej schemalagda utan bokas så att tiderna passar alla deltagarna. Som ovan nämnts så filmas de och diskuteras direkt därefter.

Lärandemål

Efter genomgången kurs skall kursdeltagarna:

  • Kunna ta fram en juridisk korrekt offert med hänvisning till standaravtal.
  • Kunna presentera offerten med hjälp av dator med projektor samt använda foton och rörlig film, som redigerats, i presentationen.
  • Kunna göra värderingar av maskininvestering med personalbesparing och betalning kontan eller leasingförfarande.
  • Kunna föra en förhandling på ett framgångsrikt sätt med utnyttjande av olika verktyg.
  • Kunna göra ett köpavslut efter att ha förhandlat fram fördelaktiga ekonomiska villkor.

Kurslitteratur och förberedelser

Särskild behörighet

Industriell grundkurs t ex ME1003 eller liknande  ska vara avslutad och godkänd.

Rekommenderade förkunskaper

Ingen information tillagd

Utrustning

Ingen information tillagd

Kurslitteratur

Kurskompendium som delas ut vid kursstart. Sedan delas annat material ut successivt.

Examination och slutförande

När kurs inte längre ges har student möjlighet att examineras under ytterligare två läsår.

Betygsskala

P, F

Examination

  • SEM1 - Seminarier, 3,0 hp, betygsskala: P, F
  • TEN1 - Tentamen, 3,0 hp, betygsskala: P, F

Examinator beslutar, baserat på rekommendation från KTH:s handläggare av stöd till studenter med funktionsnedsättning, om eventuell anpassad examination för studenter med dokumenterad, varaktig funktionsnedsättning.

Examinator får medge annan examinationsform vid omexamination av enstaka studenter.

Övriga krav för slutbetyg

Godkänd tentamen.

Möjlighet till komplettering

Ingen information tillagd

Möjlighet till plussning

Ingen information tillagd

Examinator

Etiskt förhållningssätt

  • Vid grupparbete har alla i gruppen ansvar för gruppens arbete.
  • Vid examination ska varje student ärligt redovisa hjälp som erhållits och källor som använts.
  • Vid muntlig examination ska varje student kunna redogöra för hela uppgiften och hela lösningen.

Ytterligare information

Kursrum i Canvas

Registrerade studenter hittar information för genomförande av kursen i kursrummet i Canvas. En länk till kursrummet finns under fliken Studier i Personliga menyn vid kursstart.

Ges av

Huvudområde

Industriell ekonomi

Utbildningsnivå

Avancerad nivå

Påbyggnad

Ingen information tillagd

Kontaktperson

Thorolf Hedborg, thorolf.hedborg@indek.kth.se, 08/790 6367

Övrig information

Högst 70 deltagare kan följa kursen. I händelse av att fler än 80 teknologer söker till kursen så prioriteras de som ligger närmast slutexamen (högst registrerade poäng i LADOK).
Kursen ges två gånger per år, nämligen i period 1 & 2 och i period 3 & 4.
HT: Föreläsningar och övningar är i period 1 samt rollspelen i period 2. Tentamen period 1.
VT: Föreläsningar och övningar är i period 3 samt rollspelen i period 4. Tentamen period 3.
Beslut/fastställd 2004-11-12.

Ersätter kursen 4D1041 Förhandlingsteknik.